Opis
Social selling to taktyka, którą z łatwością może zaimplementować każda firma i każda organizacja, która widzi że potrzebuje zmian w swoich procesach sprzedażowych. Dawno temu, proces zakupowy rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość handlowcy przedstawienia oferty i odpowiedzi pytania klienta.
Dzisiaj, według opublikowanego pod koniec ubiegłego roku, raportu Gartnera, model uległ zmianie. Aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research zanim podejmie decyzję zakupową. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny. Sprzedawca jest też coraz później włączany w proces w sprzedaży. Ma przez to dużo mniej czasu na zbudowanie wartości produktu lub usługi, przedstawieniu argumentów „za”, dopasowaniem oferty do rzeczywistych potrzeb klienta.
Dla kogo jest to szkolenie?
Webinar dedykowany jest szefom, managerom i pracownikom działów sprzedaży w średnich i dużych firmach, którzy rozważają wdrożenie social sellingu przez LinkedIn lub już prowadzą takie programy i szukają teraz optymalnych taktyk oraz narzędzi.
1) Social Selling w Twojej firmie
- jak zacząć przygodę z social sellingiem w kilku prostych krokach;
- jakie zasoby są potrzebne w twojej firmie;
- jak efektywnie wykorzystać możliwości LinkedIn do sprzedaży;
- jak ustalić proces sprzedażowy;
- jak wspierać swój zespół sprzedaży.
2) Profil sprzedawcy na LinkedIn
- LinkedIn SEO a sprzedaż;
- Jak profil może działać na naszą korzyść pasywnie i aktywnie;
- Profil, który jest sprzedażowym landing page’em;
- Jak mierzyć skuteczność naszego profilu w sprzedaży;
- Zwiększanie efektywności profilu;
- Social Buying vs Social Selling.
3) Strategia Snajpera
- Prospecting i research na LinkedIn;
- Strategia Snajpera – czym jest;
- Wyszukiwanie kontaktów za pomocą metody boolowskiej;
- Warsztat praktyczny z obsługi Sales Navigatora;
- Tworzenie scenariuszy sprzedażowych w social sellingu;
- Jakie wiadomości wysyłać i kiedy;
- Jak pisać wiadomości i zaproszenia do kontaktu;
- Kiedy Sales Navigator jest nam potrzebny.
4) Strategia Farmera
- Budowanie relacji z klientami w obrębie LinkedIn;
- Generowanie leadów metodą inbound;
- Content w social sellingu;
- Ogrzewanie leadów za pomocą komunikacji na LinkedIn;
- Algorytm treści LinkedIn w sprzedaży;
- Grupy LinkedIn i czaty grupowe;
- Tips & Tricks.
5) Tworzenie i optymalizacja procesu sprzedaży w firmie pod kątem LinkedIn i social sellingu
- zmieniające się procesy zakupowe i sprzedażowe;
- określanie grupy docelowej;
- wygląd ścieżki zakupowej w B2B;
- tworzenie procesu sprzedażowego na LinkedIn;
- zarządzanie procesem sprzedażowym i optymalizacja;
- implementacja LinkedIn do procesu sprzedażowego;
- mierzenie efektów działań sprzedażowych.
6) Sesja Q&A
- Sesja pytań i odpowiedzi
Po szkoleniu uczestnicy otrzymuję prezentację oraz materiały dodatkowe, jak przewodnik po social sellingu oraz e-booka #BiznesOdNowa, Tajniki Sprzedaży na LinkedIn. W szkoleniu może wziąć udział maksymalnie 20 osób. Szkolenie odbywa się na platformie Click Meeting i trwa 4 godziny, z trzema 10-minutowymi przerwami.
Szkolenie jest rejestrowane. Firma otrzymuje dostęp do nagrania na półrocznej licencji. W cenę szkolenia wliczone są także trzytygodniowe konsultacje po szkoleniu, dzięki którym dużo łatwiej wdrażać będzie w firmie social selling, employee advocacy, nową strategię treści obejmującą LinkedIn czy optymalizować reklamy.
Chcesz sprawdzić moje referencje? Zajrzyj na mój LinkedIn i zobacz nagrania prowadzonych przeze mnie webinarów.
