Social Selling B2B na LinkedIn

3599,00 zł

Proces zakupowy rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość handlowcy przedstawienia oferty i odpowiedzi pytania klienta. Dzisiaj, według opublikowanego pod koniec ubiegłego roku, raportu Gartnera, model uległ zmianie. Aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research zanim podejmie decyzję zakupową. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny.

Sprzedawca jest też coraz później włączany w proces w sprzedaży. Ma przez to dużo mniej czasu na zbudowanie wartości produktu lub usługi, przedstawieniu argumentów „za”, dopasowaniem oferty do rzeczywistych potrzeb klienta. Bo jak się okazuje, dzisiaj kontrahent w B2B spędza 27% swojego procesu zakupowego w internecie, a tylko 6% na spotkaniach ze sprzedawcą.

To szkolenie pomoże Ci w zrozumieniu social sellingu i zastosowaniu najlepszych taktyk, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.

Kategoria:

Opis

Szacowany czas na przeczytanie: 3 minut

Social selling to taktyka, którą z łatwością może zaimplementować każda firma i każda organizacja, która widzi że potrzebuje zmian w swoich procesach sprzedażowych. Dawno temu, proces zakupowy rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość handlowcy przedstawienia oferty i odpowiedzi pytania klienta.

Dzisiaj, według opublikowanego pod koniec ubiegłego roku, raportu Gartnera, model uległ zmianie. Aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research zanim podejmie decyzję zakupową. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny. Sprzedawca jest też coraz później włączany w proces w sprzedaży. Ma przez to dużo mniej czasu na zbudowanie wartości produktu lub usługi, przedstawieniu argumentów „za”, dopasowaniem oferty do rzeczywistych potrzeb klienta.

Webinar dedykowany jest szefom, managerom i pracownikom działów sprzedaży w średnich i dużych firmach, którzy rozważają wdrożenie social sellingu przez LinkedIn lub już prowadzą takie programy i szukają teraz optymalnych taktyk oraz narzędzi.

1) Social Selling w Twojej firmie

  • jak zacząć przygodę z social sellingiem w kilku prostych krokach;
  • jakie zasoby są potrzebne w twojej firmie;
  • jak efektywnie wykorzystać możliwości LinkedIn do sprzedaży;
  • jak ustalić proces sprzedażowy;
  • jak wspierać swój zespół sprzedaży.

2) Profil sprzedawcy na LinkedIn

  • LinkedIn SEO a sprzedaż;
  • Jak profil może działać na naszą korzyść pasywnie i aktywnie;
  • Profil, który jest sprzedażowym landing page’em;
  • Jak mierzyć skuteczność naszego profilu w sprzedaży;
  • Zwiększanie efektywności profilu;
  • Social Buying vs Social Selling.

3) Strategia Snajpera

  • Prospecting i research na LinkedIn;
  • Strategia Snajpera – czym jest;
  • Wyszukiwanie kontaktów za pomocą metody boolowskiej;
  • Warsztat praktyczny z obsługi Sales Navigatora;
  • Tworzenie scenariuszy sprzedażowych w social sellingu;
  • Jakie wiadomości wysyłać i kiedy;
  • Jak pisać wiadomości i zaproszenia do kontaktu;
  • Kiedy Sales Navigator jest nam potrzebny.

4) Strategia Farmera

  • Budowanie relacji z klientami w obrębie LinkedIn;
  • Generowanie leadów metodą inbound;
  • Content w social sellingu;
  • Ogrzewanie leadów za pomocą komunikacji na LinkedIn;
  • Algorytm treści LinkedIn w sprzedaży;
  • Grupy LinkedIn i czaty grupowe;
  • Tips & Tricks.

5) Tworzenie i optymalizacja procesu sprzedaży w firmie pod kątem LinkedIn i social sellingu

  • zmieniające się procesy zakupowe i sprzedażowe;
  • określanie grupy docelowej;
  • wygląd ścieżki zakupowej w B2B;
  • tworzenie procesu sprzedażowego na LinkedIn;
  • zarządzanie procesem sprzedażowym i optymalizacja;
  • implementacja LinkedIn do procesu sprzedażowego;
  • mierzenie efektów działań sprzedażowych.

6) Sesja Q&A

  • Sesja pytań i odpowiedzi

 

Po szkoleniu uczestnicy otrzymuję prezentację oraz materiały dodatkowe, jak przewodnik po social sellingu oraz e-booka #BiznesOdNowa, Tajniki Sprzedaży na LinkedIn. W szkoleniu może wziąć udział maksymalnie 20 osób. Szkolenie odbywa się na platformie Click Meeting i trwa 4 godziny, z trzema 10-minutowymi przerwami.

Szkolenie jest rejestrowane. Firma otrzymuje dostęp do nagrania na półrocznej licencji. W cenę szkolenia wliczone są także trzytygodniowe konsultacje po szkoleniu, dzięki którym dużo łatwiej wdrażać będzie w firmie social selling, employee advocacy, nową strategię treści obejmującą LinkedIn czy optymalizować reklamy.

Chcesz sprawdzić moje referencje? Zajrzyj na mój LinkedIn i zobacz nagrania prowadzonych przeze mnie webinarów.

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „Social Selling B2B na LinkedIn”

Podobne produkty