Social Selling: Szkolenie zaawansowane

3 299,00 

Proces zakupowy rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość handlowcy przedstawienia oferty i odpowiedzi pytania klienta. Dzisiaj, według opublikowanego pod koniec ubiegłego roku, raportu Gartnera, model uległ zmianie. Aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research zanim podejmie decyzję zakupową. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny.

Sprzedawca jest też coraz później włączany w proces w sprzedaży. Ma przez to dużo mniej czasu na zbudowanie wartości produktu lub usługi, przedstawieniu argumentów „za”, dopasowaniem oferty do rzeczywistych potrzeb klienta. Bo jak się okazuje, dzisiaj kontrahent w B2B spędza 27% swojego procesu zakupowego w internecie, a tylko 6% na spotkaniach ze sprzedawcą.

To szkolenie pomoże Ci w zrozumieniu social sellingu i zastosowaniu najlepszych taktyk, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.

Opis

Social selling to taktyka, którą z łatwością może zaimplementować każda firma i każda organizacja, która widzi że potrzebuje zmian w swoich procesach sprzedażowych. Dawno temu, proces zakupowy rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość handlowcy przedstawienia oferty i odpowiedzi pytania klienta.

Dzisiaj, według opublikowanego pod koniec ubiegłego roku, raportu Gartnera, model uległ zmianie. Aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research zanim podejmie decyzję zakupową. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny. Sprzedawca jest też coraz później włączany w proces w sprzedaży. Ma przez to dużo mniej czasu na zbudowanie wartości produktu lub usługi, przedstawieniu argumentów „za”, dopasowaniem oferty do rzeczywistych potrzeb klienta.

Dla kogo jest to szkolenie?

Webinar dedykowany jest szefom, managerom i pracownikom działów sprzedaży w średnich i dużych firmach, którzy rozważają wdrożenie social sellingu przez LinkedIn lub już prowadzą takie programy i szukają teraz optymalnych taktyk oraz narzędzi.

1) Social Selling w Twojej firmie

jak zacząć przygodę z social sellingiem w kilku prostych krokach;

jakie zasoby są potrzebne w twojej firmie;

jak efektywnie wykorzystać możliwości LinkedIn do sprzedaży;

jak ustalić proces sprzedażowy;

jak wspierać swój zespół sprzedaży.

2) Profil sprzedawcy na LinkedIn

LinkedIn SEO a sprzedaż;

Jak profil może działać na naszą korzyść pasywnie i aktywnie;

Profil, który jest sprzedażowym landing page’em;

Jak mierzyć skuteczność naszego profilu w sprzedaży;

Zwiększanie efektywności profilu;

Social Buying vs Social Selling.

3) Strategia Snajpera

Prospecting i research na LinkedIn;

Strategia Snajpera – czym jest;

Wyszukiwanie kontaktów za pomocą metody boolowskiej;

Warsztat praktyczny z obsługi Sales Navigatora;

Tworzenie scenariuszy sprzedażowych w social sellingu;

Jakie wiadomości wysyłać i kiedy;

Jak pisać wiadomości i zaproszenia do kontaktu;

Kiedy Sales Navigator jest nam potrzebny.

4) Strategia Farmera

Budowanie relacji z klientami w obrębie LinkedIn;

Generowanie leadów metodą inbound;

Content w social sellingu;

Ogrzewanie leadów za pomocą komunikacji na LinkedIn;

Algorytm treści LinkedIn w sprzedaży;

Grupy LinkedIn i czaty grupowe;

Tips & Tricks.

5) Tworzenie i optymalizacja procesu sprzedaży w firmie pod kątem LinkedIn i social sellingu

zmieniające się procesy zakupowe i sprzedażowe;

określanie grupy docelowej;

wygląd ścieżki zakupowej w B2B;

tworzenie procesu sprzedażowego na LinkedIn;

zarządzanie procesem sprzedażowym i optymalizacja;

implementacja LinkedIn do procesu sprzedażowego;

mierzenie efektów działań sprzedażowych.

6) Sesja Q&A

Sesja pytań i odpowiedzi

 

Po szkoleniu uczestnicy otrzymuję prezentację oraz materiały dodatkowe, jak przewodnik po social sellingu oraz e-booka #BiznesOdNowa, Tajniki Sprzedaży na LinkedIn. W szkoleniu może wziąć udział maksymalnie 20 osób. Szkolenie odbywa się na platformie Click Meeting i trwa 4 godziny, z trzema 10-minutowymi przerwami.

Szkolenie jest rejestrowane. Firma otrzymuje dostęp do nagrania na półrocznej licencji. W cenę szkolenia wliczone są także trzytygodniowe konsultacje po szkoleniu, dzięki którym dużo łatwiej wdrażać będzie w firmie social selling, employee advocacy, nową strategię treści obejmującą LinkedIn czy optymalizować reklamy.

Chcesz sprawdzić moje referencje? Zajrzyj na mój LinkedIn i zobacz nagrania prowadzonych przeze mnie webinarów.