Sprzedaż szkoleń od A do Z

Sprzedaż szkoleń od A do Z + Konsultacje 1 na 1

199,00 zł

Kategoria:

Sprzedaż usług szkoleniowych spadła? A może nie możesz się dodzwonić do klientów? A może robisz wszystko dobrze, tylko nie wiesz, gdzie robisz błąd?

 

Sprzedaż usług szkoleniowych się zmienia, bo zmieniają się procesy zakupowe i sprzedażowe w skali globalnej. 

 

Dawniej proces zakupowy w B2B rozpoczynał się od kontaktu klienta z handlowcem lub dostawcą. Dawało to możliwość sprzedawcy przedstawienia oferty i odpowiedzi na pytania klienta.

 

Dzisiaj aż 68% klientów przeprowadza samodzielny research, zanim podejmie decyzję. Klient jest więc bardziej wyedukowany, ma większą wiedzę odnośnie konkurencji i może być bardziej wybredny. Ale można temu zaradzić. Wystarczy zrozumieć, jak działa sprzedaż. Bo sprzedaż jest procesem powtarzalnym. Nieważne czy robisz ją przez telefon, maila czy social media. Warto jest więc nasze działania ubrać w proces, wyznaczyć jego kluczowe elementy. 

 

Warto także pamiętać, że rodzaje rozmów, w które się angażujesz i pytania, które zadajesz potencjalnym klientom, powinny się znacznie różnić w zależności od tego, na jakim etapie ścieżki kupującego jesteś.

 

 

I o tym będziemy rozmawiać na szkoleniu już 22.08 w godz. 9.00-15.00. Szkolenie „Sprzedaż szkoleń od A do Z” dedykowane jest osobom, które pracują w branży szkoleniowej lub konsultacyjnej i chcą nie tylko zwiększać swoją sprzedaż, ale także nauczyć się: 

  • wyceniania swoich usług;
  • identyfikowania potencjalnych klientów;
  • tworzenia procesów sprzedażowych;
  • technik social sellingu;
  • budowania relacji w mediach społecznościowych;
  • tworzenia wartościowych treści sprzedażowych.

Opis

Program spotkania „Sprzedaż szkoleń od A do Z”

1) Wprowadzenie do sprzedaży i social sellingu

Znaczenie profesjonalnej sprzedaży w branży szkoleniowej

Umiejętności i cechy skutecznego sprzedawcy, czyli dlaczego sprzedawca dzisiaj nie sprzedaje

Co to jest Social Selling i dlaczego jest istotny dla branży szkoleniowej?

Różnice między tradycyjną sprzedażą, digital marketingiem a Social Sellingiem

Wpływ mediów społecznościowych na decyzje zakupowe klientów

 

2) Wycena szkoleń i przygotowywanie ofert

Różne modele wyceny szkoleń

Czynniki wpływające na cenę szkoleń

Jak wycenić nasze szkolenie – matryce cenowe i zasady pricingu

Elementy skutecznej oferty szkoleniowej

Język korzyści w ofertach sprzedażowych 

 

3) Pozyskiwanie klientów i generowanie leadów

Tworzenie procesów sprzedażowych – czym są i jak je zidentyfikować

Identyfikacja potencjalnych klientów

Archetypy użytkowników social media

Techniki nowoczesnej sprzedaży szkoleń

Strategie sprzedaży – strategia snajpera i strategia farmera

Poszukiwanie pretekstów sprzedażowych i pretekstów do kontaktu

Wykorzystanie Chatu GPT w sprzedaży szkoleń

 

4) Tworzenie Profesjonalnej obecności w social media

Marka osobista a sprzedaż

Optymalizacja profili w social media (głównie na LinkedIn)

Strategie rozszerzania sieci kontaktów na LinkedIn

Tworzenie wartościowych treści sprzedażowych na LinkedIn – algorytmy i ich działanie 

 

5) Analiza wyników, optymalizacja, narzędzia ułatwiające prace

Monitorowanie skuteczności działań sprzedażowych i ich optymalizacja

Narzędzia ułatwiające prace i zarządzanie naszymi działaniami

 

6) Sesja Q&A

Sesja pytań i odpowiedzi

 

 

 


Co dostajesz po szkoleniu?

Po szkoleniu osoby uczestniczące otrzymują prezentację oraz materiały dodatkowe, oraz:

– nagranie ze szkolenia na półrocznej licencji,

– konsultacje 1 na 1 o wartości 399 PLN;

– przewodnik po sprzedaży na LinkedIn;

– certyfikat uczestnictwa.

Liczba miejsc jest ograniczona do 10 osób. Koszt szkolenia to 259 PLN.

 

Czy warto mi zaufać? Tak! 

Jestem nie tylko specjalistą od LinkedIn, ale przede wszystkim od social sellingu. Od 2015 jestem uznawany za jedną z najbardziej inspirujących osób w polskiej branży interaktywnej. Łącznie przeszkoliłem już ponad 20000 osób ze sprzedaży i marketingu. Prowadzę cykliczne webinary i live’y, jestem autorem kilku e-booków oraz kilkuset artykułów eksperckich. Preleguję i szkolę w Polsce i za granicą. Jestem także współzałożycielem i współtwórcą studiów Social Selling na WSB. Po godzinach pracy zajmuję się drugą pracą, czyli aktywizmem, wspierając walkę o prawa człowieka.

Chcesz sprawdzić moje referencje? Zajrzyj na mój LinkedIn!