LinkedIn: Program Social Selling

8 599,00 

Microlearning jest jednym z najskuteczniejszych metod nauki w czasie pandemii. Dlatego proponunjemy rozłożyć szkolenie na godzinne webinary, każdy z sesją pytań i odpowiedzi oraz „zadaniem domowym”. Podobne programy realizowaliśmy z powodzeniem dla wielu firm B2B.

Przed rozpoczęciem programu webinarowego, założony zostanie czat grupowy dla maks. 25 osób (w tym prowadzący), na którym uczestnicy będą mogli konsultować się i dopytywać prowadzącego o wszystkie rzeczy związane z LinkedIn. Czat będzie czynny przez 2 miesiące od rozpoczęcie programu i animowany w czasie jego trwania przez prowadzącego szkolenia.

Przy podziale szkolenia na cztery webinary:

  • Webinar 1 – część I i II
  • Webinar 2 – cześć III
  • Webinar 3 – cześć IV
  • Webinar 4 – cześć V

W każdym module będzie czas na Q&A i po każdej częsci uczestnicy otrzymują materiały dodatkowe oraz ćwiczenia do wykonania. Szczegóły i program każdego modułu, znajdują się poniżej. Program trwa 4 tygodnie.

Opis

Część I: Social Selling i ty

Jak wygląda LinkedIn w Polsce i kto na nim jest? Czym jest Employee Advocacy, a czym social selling? Czy warto być dzisiaj na LinkedIn i budować swoją markę? Kim jest ambasador firmy, a kim jest ekspert? Czy LinkedIn sprzedaje?

 

Część II: Jak zbudować efektywny profil na LinkedIn

Czym jest LinkedIn SEO? Jak profil może działać na naszą korzyść pasywnie i aktywnie? Jak uzupełnić poszczególne sekcje, aby sprzedawały i interesowały czytelników? Jak mierzyć skuteczność naszej marki osobistej? Do czego używać LinkedIn? Jak wyglądają poszeczególne funkcje LinkedIn? Jak stworzyć profil? Jak pisać wiadomości aby przeczytali?

  • Materiały: Przewodnik po profilu wraz z dedykowanych dla pracowników szablonem sekcji informacje i doświadczenie zawodowe oraz grafikami w tle (2 do wyboru).
  • Zadanie domowe: wykonanie ćwiczenia koła marki osobistej oraz uzupełnienie swojego profilu zgodnie z wytycznymi i dobrymi praktykami.

 

Cześć III: Social Networking na LinkedIn

Jak robić prospecting i research? Jak wyszukiwać kontakty i jak ustawiać scenariusze sprzedażowe pod kątem social sellingu? Jakie wiadomości wysyłać i kiedy? Jak działa sales navigator? Jak pisać wiadomości i zaproszenia do kontaktu? Jak wyszukiwać kontakty metodą boolowską? Czy Sales Navigator jest nam potrzebny? Jak korzystać z filtrów wyszukiwań i alertów?

  • Materiały: Podstawowe informacje dotyczące networkingu oraz szablony wiadomości networkingowych i prosprzedażowych.
  • Zadanie domowe: wysłanie 15 zaproszeń dziennie do sieci kontaktów oraz inicjowanie rozmowy z nowymi osobami w sieci, zgodnie z przyjętymi scenariuszami.

 

Część IV: Jak tworzyć angażujące treści na LinkedIn?

Jak działa algorytm LinkedIn? Jak stworzyć angażujące treści i je promować? Złote zasady LinkedIn Publishing? Jak promować treści i angażować w nie naszą sieć kontaktów? Czym jest social media policy i dlaczego warto jej przestrzegać? Przykłady kryzysów na LinkedIn i złych postów.

  • Materiały: Wszystko o dobrych treściach na LinkedIn, a do tego autorska checklista contentu, pomagająca go stworzyć.
  • Zadanie domowe: opublikowanie dwóch postów w danym tygodniu oraz udostępnienie jednego posta ze strony firmowej.

 

Część V: Social Selling w praktyce

Jak wykorzystać zdobytą wiedzę w praktyce? Gdzie szukać informacji o kliencie? Jak tworzyć taktyki social sellingu oraz strategię i jak myśleć o naszych działaniach bardziej strategicznie i szukać pretekstów sprzedażowych. Jak wykorzystać do sprzedaży nasze treści i interakcje sieci kontaktów? Jak pisać wiadomości sprzedażowe na LinkedIn?

  • Materiały: Skrypt do social sellingu na LinkedIn oraz dedykowany playbook programu Employee Advocacy z listą codziennych czynności, które powinien wykonać pracownik na LinkedIn oraz z czasem ich wykonania
  • Zadanie domowe: wdrożenie playbooka w życie, a ze strony grzegorzmiecznikowski.pl animowanie czatu przez kolejny 2 miesiące i optymalizowanie efektów pracy.

 

Po webinarach online, każdy uczestnik:

  • zna wartość LinkedIn dla rozwoju swojej kariery;
  • wie dokładnie jak powinien poprawić swój profil, aby pozyskiwać leady lub generować zapytania ofertowe;
  • ma poprawiony profil na LinkedIn i staje się ambasadorem marki;
  • wie czym jest LinkedIn SEO;
  • umie wyszukiwać kontakty z precyzją snajpera;
  • umie wyszukiwać kontakty metodą boolowską;
  • pozyskuje leady sprzedażowe;
  • poszerza swoją sieć kontaktów na bieżąco;
  • umie pisać wiadomości i zaproszenia;
  • wie jakie treści publikować;
  • zna dobre praktyki tworzenia contentu;
  • zna działanie algorytmu treści LinkedIn;
  • wie, o której godzinie najlepiej publikować posty;
  • potrafi angażować grupę docelową treściami;
  • wie jak uniknąć kryzysu;
  • publikuje z sukcesem pierwsze treści lub udostępnia je ze strony firmowej;
  • będzie wspierał działania firmowe u na LinkedIn;
  • umie analizować efekty swojej pracy;
  • wie jak budować swoją markę osobistą;
  • jest przyzwyczajony do codziennego używania LinkedIn, jako narzędzia;
  • umie znajdować preteksty do kontaktu;
  • aktywnie reprezentuje markę na LinkedIn (komentuje i udostępnia treści innych osob);
  • jest osobą członkowską społeczności LinkedIn;
  • ma wyższy wskaźnik Social Selling Index.

Każdy uczestnik zarejestrowany na webinar przez platformę ClickMeeting otrzyma nagrania z webinarów, wszystkie prezentacje oraz e-booki „Tajniki sprzedaży na LinkedIn”, „Biznes #Odnowa”. Każdy uczestnik otrzymuje też przygotowane dla u handouty oraz materiały dodatkowe (np. prezentacje czy notatki graficzne).

Czat dla osób uczestniczących w programie działa przez 2 miesiące od rozpoczęcia programu. Każdy uczestnik programu, po pierwszym webinarze, może zapisać się też na jeden, 20-minutowy, sparring dotyczący jego profilu i uzyskać, dzięki temu informacje, co jeszcze musi w nim poprawić.

 

Usługi dodatkowe:

  • Konsultacje indywidualne dla uczestników w cenie 200 PLN / godz.
  • Dodatkowy miesiąc animacji czatu w cenie 1500 PLN.
  • Dodatkowy webinar dla marketingu z Company Pages i reklamy!

 

Przykładowy timeline projektu w podziale na tygodnie:

  • 0: Kick-off współpracy i wytypowanie uczestników programu oraz rozesłanie zaproszeń do spotkań webinarowych.
  • 1: Webinar 1 oraz poprawa profili
  • 2: Webinar 2 oraz powiększenie sieci kontaktów
  • 3: Webinar 3 oraz rozpoczęcie publikowania contentu
  • 4: Webinar 4 oraz wdrożenie playbooka
  • 4-8: Ciągła animacja czatu, optymalizacja efektów, konsultacje indywidualne

Chcesz wdrożyć social selling w firmie? Odezwij się do mnie lub wykup usługę online.